后创业时代

对于未来,李钧洪认为最主要还是回归到产品的创新,线上线下的营销和服务。“暂不考虑多元化,我们把全部精力用来打造全新的门窗系统,这本身就是一个很大的市场。”

“非典”过后,市场逐渐复苏,门窗市场逐渐繁荣起来。派雅却遭遇第三个挑战。“这个最为猝不及防。当时很多老板看到门窗市场潜力,纷纷跟进模仿。他们缺乏门窗运营经验,也没有经验丰富的人手,就来高价挖人。”派雅是最早做门窗的企业之一,成为被挖人的“重灾区”。2005年春节过后,突然发现很多人员工都不来上班了。

工匠被挖走,就招新人、做新工艺

而当时的门窗已塑钢为主,大多比较薄,颜色也比较单调。商机嗅觉灵敏的李钧洪立即意识到,工艺时尚的铝合金门窗是一个很大的市场。李钧洪立即买了一两套铝合金卫生间门来研究,并且到产地实地考察,开始试水做铝合金门。

第二个挑战是在2003年,“SARS”肆虐全国,国民经济十分箫条,门窗生意非常难做,“商场里基本没有消费者,我们也没办法去其它城市开拓市场。”李钧洪透露,这一天灾人祸面前,最重要的是坚持。

市场在不断地变化,企业需要不断去研发新产品,做出能引领潮流的产品才能屹立于不败之地。至于怎么做到创新,李钧洪认为这跟个人的眼光和市场嗅觉,“你得观察这个市场,看看自己能不能做出比市场上已有产品更好的产品。”他举例说明,他会经常留意建材家居市场的产品,并且琢磨怎样搭配会功能更好、装饰性更强。“家居产品一定要融合家居理念,当然这个只可意会,只能说做这行时间长了,就会心里觉得应该这样做,做出来的确受消费者欢迎。”

李钧洪透露,装饰性门窗行业是最早做门窗的一批人“创造”出来,从工程门窗走出来,后来越来越多人跟着做,行业逐渐发展壮大。从2005年开始,行业进入高速发展时期,每年增长率在20%以上,其中前四年增长速度翻一番。与这个速度相匹配的是门窗企业规模的扩大,2005年时整个广东的门窗企业估计是二三十家,到如今已经有几千家企业。

在员工眼里,我应该是比较严肃,或者说严谨。因为我们做产品必须要有严谨的态度才能做好,一个很随便的人是做不好产品的。所以我会对自己要求高,也对别人要求高。在家人眼里,是很有负责心的人。

一路走来,派雅最大的武器是创新和专注

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Q2:您对自己有什么样的评价?

价格竞争冲击,走差异化路线

越来越多企业加入,老前辈派雅是否会有压力?李钧洪表示,过去几年市场需求很大,企业不愁没市场做。这几年虽然市场发展放缓,但派雅作为运营了十几年的企业已经成熟,靠创新能赢得市场。“更多企业参与是好事,既是压力,也是我们发展的动力。”

创业·故事

门窗行业需要沉淀,竞争是压力也是动力

派雅注册后,开发了一套全国最早、研发最有创意的铝合金中空吊套门。以前是用木做套门,定型比较差,而派雅新研发的吊套门五金齐全、有木纹颜色、定型好,可以说是中国市场上首款。这一创新让派雅在市场上站稳了脚步,并且引领了一股新的风潮。

目前智能家居还不是很成熟,配套不齐全,后期维修服务比较困难。毕竟智能家居的核心技术并不是我们能掌握,产品出问题后需要智能配套厂家去维修,很可能由于不够及时而受到消费者投诉。所以我们派雅目前还比较少做智能门窗,过几年更成熟了再研究。

李钧洪在佛山成长,从小就接触到建材家居行业的生产和销售。1990年开始在佛山独立做工程门窗,到1999年发现一个新的商机:用铝合金做卫生间门特别漂亮,那是从外地运送到佛山销售的产品,两天就能卖完一整车。

“非典”时期,最重要是坚持

我认为自己是一个勤劳的人,敢于创新的人,敢于面对挑战的人。

窥见商机,从工程门窗转做铝合金门

注册派雅,用创新产品在市场站稳脚步

创业经37期李钧洪:门窗“老前辈”的经营哲学

从1999年走到今天,李钧洪的门窗事业并非一帆风顺。第一个挑战是刚开始起步时的价格竞争,“我们卖180元,竞争对手就卖不到100元,恶性的价格竞争对我们发展造成严重冲击。”针对这个挑战,派雅走差异化路线,一改以往门窗都是单层玻璃的模式,派雅独辟蹊径做中空玻璃,超强的装饰性吸引了高端消费者人群。

创业·发展

此外,派雅还是国内第一代用木纹转印的厂家,这是从意大利引回来的技术。“我们一开始推向市场的时候,很多消费者觉得虽然贵,但很好看,而且整个市场只有派雅有卖。”

Q3、那在您员工以及家人眼里,您是什么样的人?

创业·Q & A

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同时,专注很重要,为什么有些企业没落了,很大原因是走到半路觉得其它行业也很好赚钱就插一脚,三心二意很难做出成绩。”这涉及到专业化与多元化的论争,李钧洪指出,并不是不能多元化,而是在做多元化的时候必须确保每个版块都有专业的人才团队、资金配置到位,不要拿了萝卜丢了西瓜。

Q1:目前智能家居概念很火,门窗领域也有不少企业纷纷打出智能家居噱头,您怎么看?

“当时是让自己冷静下来,决定改变思维。熟悉原来工艺的工匠已经被挖走,那我们就开发新的工艺,并且招聘新的工匠。实际上,招聘合适的工匠并不是那么容易,在过渡期我们都是自己亲自上手,加班加点地做。

从1999年到2015年,很多企业加入门窗行业,或许曾辉煌一时又没落,或许刚刚起步就被市场淘汰出局,派雅能走到今天并且成为行业内知名的品牌,并不容易。李钧洪认为,最大的武器是创新和专注。

派雅是最早一批做门窗的企业,其掌舵人李钧洪在别人眼里是很严肃的人。“严谨才能做出好产品。”所以他严于律己,也高要求别人。也许正是这样的为人处世,派雅在行业十几年竞争沉浮中,一路有惊无险。与此同时,无数的同行一度辉煌又沉寂,或者还未崛起就惨遭淘汰。

2000年,李钧洪放弃工程门窗业务,正式全心全意做装饰性强的铝合金门。一开始将公司起名为恒达,不过在公司名字注册遇到障碍,直到2002年注册“派雅”。派雅是最早一批做铝合金门窗的企业,不断地抢占传统塑钢门窗的市场份额。

近年来,欧派、圣象等企业也跨界做门,进一步加剧了行业竞争态势。李钧洪认为,跨界者们的营销理念、团队管理大多比传统门窗企业优越,但门窗作为定制性很强的行业,每个消费者对门窗的尺寸、款式需求不一样,很多工序需要手工,你不能用一个机器统一制造。所以,这些跨界者虽然有资金和设备优势,也需要时间的沉淀才能把规模做大。

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